рассылка корреспонденция

Direct mail: традиционный элемент дм-кампаний Авторизация: Логин Пароль Зарегистрироваться Разделы Главная страница Новости ! Практика рассылка корреспонденция теория Обзор рынков Магазин исследований ! Маркетинг: Биржа труда Тренинги рассылка корреспонденция семинары Выставки рассылка корреспонденция конференции Каталог Компаний new Форум маркетологов Блоги Рекламные ролики О проекте Реклама на сайте Контакты Партнеры Маркетинг: Биржа Труда 29.04.2008 Требуется Менеджер по продажам с опытом работы не важно рассылка корреспонденция более. Заработная плата 1271$. 28.04.2008 Ищет работу Менеджер по PR с опытом работы 2 года рассылка корреспонденция более. Заработная плата 1600$. [ добавить резюме / вакансию ] Реклама Тренинги рассылка корреспонденция Семинары 05.05.2008 Статистика для менеджеров 12.05.2008 Успешная презентация. Тренинг [ добавить тренинг / семинар ] Форум 29.04.2008 21:29:42 Маркетинг рассылка корреспонденция статистика 29.04.2008 19:43:14 о маркетиновом исследовании 29.04.2008 17:16:30 название triaple play Реклама / Главная / Практика рассылка корреспонденция Теория / Прочие практические рассылка корреспонденция аналитические материалы Direct mail: традиционный элемент дм-кампаний 09.02.2001В начале девяностых достаточно типичной рассылка корреспонденция показательной была ситуация при получении рекламного письма по почте. В большинстве случаев реакция получателя была однозначной – “Откуда вы достали мой адрес?!”. Сейчас такое время уже прошло, рассылка корреспонденция практически ни для кого не является секретом такое понятие, как база данных (БД). С момента рождения мы учитываемся в самых разных базах рассылка корреспонденция банках данных – БД новорожденных, БД новоселов, БД покупателей автомобилей, БД организаций… Когда-то базы данных существовали в виде толстых книг в ЖЭКах, РЭУ рассылка корреспонденция т.д. Сейчас на смену книгам пришел компьютер. Но суть базы осталась – информация о ком-либо или чем-либо, собранная рассылка корреспонденция слитая воедино по специфическим признакам. Вот такая информационная структура, содержащая как минимум адрес рассылка корреспонденция ФИО получателя (а для организаций – название), рассылка корреспонденция является основой для direct mail – прямой почтовой рассылки корреспонденции. В принципе к почтовой рассылке можно отнести рассылка корреспонденция безадреску – по крайней мере почтовый ящик их объединяет. И ключевым элементом в названии, указывающим на отличие direct mail от такого банального способа распространения рекламы, как безадресная разброска, является слово “прямая”. Как минимум это подразумевает точное определение целевой аудитории для рассылки, опять же используя базу данных. Грамотно выбранная либо составленная собственными силами база данных может дать возможность весьма четкого определения аудитории потенциальных клиентов (более подробно о важности баз данных рассылка корреспонденция их грамотном использовании мы поговорим в следующих выпусках). И такая избирательность (как рассылка корреспонденция вообще в директ-маркетинге) в direct mail очень важна. Безусловно, правы те кто говорит, что прямая почтовая рассылка – достаточно дорогой вид рекламы. Они умеют считать деньги: в расчете на одного телезрителя, например, стоимость телерекламы может оказаться ниже стоимости прямой почтовой рассылки в расчете на одного получателя. Но сколько окажется реально потребителей вашего продукта из телезрителей? Ведь в СМИ вы не имеете возможности сформировать себе свою собственную аудиторию. Вот стоимость рекламы в традиционных носителях в расчете на одного потенциального потребителя рассылка корреспонденция проигрывает direct mail. Но не только высокая избирательность воздействия рекламного послания, и, как следствие, снижение затрат, является важной характеристикой прямой почтовой рассылки. Вот вкратце еще несколько наиболее важных преимуществ direct mail: Информативность. Персональное предложение каждому получателю. Тестирование воздействия на аудиторию для поиска наилучшего рекламного решения. Хорошая возможность для установления диалога с потенциальным потребителем. Теперь давайте рассмотрим подробнее перечисленные пункты. Информативность. Наверное, для любого рекламодателя не секрет, что главной задачей рекламы сейчас часто уже не является информирование потенциального потребителя о достоинствах того или иного товара/услуги. Да рассылка корреспонденция не надо работать в рекламном бизнесе, чтобы обратить на это внимание. Стоит посмотреть рекламные паузы на телевидении или почитать газеты, чтобы увидеть: если не все, то подавляющее большинство рекламных роликов построено так, что основное время уделяется привлечению внимания к рекламе. И если это удалось, то уже совсем немного остается на то, чтобы действительно рассказать о преимуществах именно этого товара для зрителя или читателя. И сравните возможности direct mail по предоставлению необходимой информации получателю послания. В своем почтовом отправлении вы можете послать любые информационные материалы: буклеты, журналы, компакт-диски, … Безусловно, проблема привлечения внимания к корреспонденции остро стоит рассылка корреспонденция здесь, рассылка корреспонденция об этом мы скажем чуть ниже. Но, решив эту задачу, вы уделяете сколь угодно времени рассылка корреспонденция места описанию выгодных качеств своего предложения. Думается, не надо приводить примеры или доказательства этого: сравните, как много информации можно разместить в газетном модуле, например, пусть даже на полосе А2, рассылка корреспонденция в почтовом послании – от небольшого буклета до объемного каталога, где вы сможете показать весь ассортимент продукции. Персональное предложение. Как получатели рекламной корреспонденции мы обращаем внимание на исполнение послания. И довольно часто оно оставляет желать лучшего – невысокого качества печать, обращение в лучшем случае на уровне “Уважаемые господа”, в худшем – вообще обезличенное послание. Что вызывает удивление – в адресе на конверте имя получателя бывает очень часто, рассылка корреспонденция неужели, потратив деньги на то, чтобы выяснить наш адрес рассылка корреспонденция имя, отправитель счел не нужным затрачивать время на использование имени рассылка корреспонденция в послании? Хотя, несомненно, грамотное именное обращение повысило бы рассылка корреспонденция читаемость писем. Другое дело, что до сих пор очень многие не представляют себе, как можно создать именное обращение в 5 – 10 тысячной рассылке. Хотя технологии такие существуют уже достаточно давно рассылка корреспонденция позволяют сформировать именное обращение любой сложности, с учетом пола получателя, падежа, иностранного написания, сокращений, возраста рассылка корреспонденция т.д. Более того, печать 100 – 200 тысяч (!) материалов с таким обращением в сутки – это еще не предел. Пробегая глазами адресованное нам послание, мы можем заметить что-нибудь, особенно нас интересующее рассылка корреспонденция прочитаем повнимательнее. Что заинтересует каждого конкретного человека, сказать трудно. Но можно с уверенностью утверждать, что имя человека привлекает внимание сразу. Но не только рассылка корреспонденция не столько задачей персонализации является печать именного обращения. Послание, которое действительно сможет направить действия получателя в нужное русло – то, которое составлено с учетом его насущных потребностей. Действительно, начиная поиск базы данных для рассылки (а тем более, если уже составлена собственная база), имеет смысл потратить время на то, чтобы выделить в ней группы получателей, для которых можно определить разные критерии заинтересованности в тех или иных качествах предлагаемого продукта. И, учитывая при подготовке материалов для рассылки эти критерии, вы воздействуете на нужные точки потребительского интереса. Как минимум, можно печатать разный текст послания для разных получателей. Если вы не задумывались, как это делается – не страшно. Фирмы, давно работающие на рынке direct mail, подобные возможности отработали уже давно. Можно привести интересный пример применения технологий персонализации, за который концерн General Motors получил американскую директ-маркетинговую премию Echo. Соединив печатную машину с компьютером, фирма направила потенциальным потребителям послания, содержащие кроме персонального текста еще рассылка корреспонденция фотографии автомобиля, которые тот хотел бы. Более того, автомобиль был того цвета рассылка корреспонденция с такой отделкой, о которой заявлял ранее получатель. Как вы думаете, подстегнуло это желание потребителя заглянуть в фирменные салоны? Пример западный, поскольку оборудование такого уровня в России пока не используется столь широко (оно вообще не используется, хотя купить то, конечно, можно). Но вообще-то рассылка корреспонденция у нас можно сделать уже многое – до персонализации видеокассет, например, (и такое возможно), мы еще не дошли, но вот персонализированный журнал, посвященный директ-маркетингу рассылка корреспонденция его продвижению в России, уже есть. “Диалог” – именно из него был взят этот пример – издается уже более года совместно ДМ-агентствами “М-Сити” рассылка корреспонденция “Ivanov&Ivanov Direct” рассылка корреспонденция нашел уже почти четыре тысячи подписчиков. Причем кроме обращения по имени, есть возможность сделать персональным еще многое – от рекламы, направленной на каждого подписчика, до персональных статей каждому. Вот такое персональное послание действительно будет настоящим direct mail-письмом. Сразу хотелось бы ответить на закономерный вопрос – зачем тратить лишние деньги, если можно сделать рассылка корреспонденция так, безо всякой персонализации? Опять же, не стоит брать в расчет абсолютную стоимость рекламы. На самом деле, если благодаря этой технологии удастся, затратив, например, в полтора раза больше средств, получить в 3-5 раз больше откликов, то неужели это не стоит того? Мы рассказали о нескольких достоинствах прямой почтовой рассылки. Избирательность аудитории (которая, впрочем, является основой не только direct mail, н рассылка корреспонденция директ-маркетинга в целом); информативность послания, возможности которого понятны, наверное, интуитивно рассылка корреспонденция персонализация материалов – очень важное преимущество direct mail, к сожалению, пока используемое очень мало. Из перечисленных в начале статьи четырех пунктов остались “за бортом” такие важные моменты, как тестирование рассылка корреспонденция построение диалога, т.е. процесса обратной связи. Но это потребовало бы еще одной такой статьи. Шагаев Ильяwww.4p.ru Версия для печати Обсуждение материала Введите текст вашего комментария (не более 1000 символов) =1000) return false"> Введите символы* : Реклама Новости партнеров Загрузка... Новости партнеров Загружается, подождите... Популярные публикации 27.12.2007 Новая идея. От рекламы к базису маркетинга. Часть 2 Прежде чем погружаться во внутренний мир человека, дабы найти ответ на вопросы, как он выбирает рассылка корреспонденция потребляет, нужно обозначить, что именно он покупает. Этот вопрос не менее важен, ведь нужно понимать, что именно мы ищем. И что же покупает человек? Товар? Услугу? Их комплекс? Торговую марку? Бренд?... 30.06.2006 Стратегия доверия Энтузиасты называют профессию PR-менеджера молодой рассылка корреспонденция перспективной, недоброжелатели говорят о таких специалистах как о мошенниках рассылка корреспонденция чернушниках, третьи утверждают: «Большинство пиарщиков — люди недалекие рассылка корреспонденция энергичные»… 06.03.2006 Отрывок из книги: "Позиционирование: битва за умы" Чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую... 23.11.2005 Большая SALE Если не мешать разговору американских домохозяек, то рано или поздно он сведется к вечной теме: кто рассылка корреспонденция где сумел что-то купить дешевле... 27.12.2004 Московское время – ноль рублей, ноль копеек. Как компания “Оптим” налаживала управление розничной сетью в регионах Компания “Оптим”, торгующая часами рассылка корреспонденция владеющая сетью магазинов “Московское время”, столкнулась с проблемой при развитии региональной розницы. В 2002 году ее франчайзи едва вышли “в ноль”. Платежей от них “Оптим” не получил. Компании пришлось пересмотреть структуру управления региональной розницей... 11.02.2004 Цели по ассортименту рассылка корреспонденция полочному пространству Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд рассылка корреспонденция тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы. Маркетинг журнал 4p.ru © 1999-2008Хостинг TimeWeb разделы пломбирование рефконтейнеры сбор д/полоскания горло зубной боль купить электроэнцефалограф силуэт слимент лифт двухтарифные электросчетчик помидор купля mobil cut гостинницы санкт-питербурга подгонный компенсатор danfoss трубогиб крот-95 огнестойкий краска антиобледенительные система покраска аэротенк рассылка корреспонденция